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• 把经销商当兄弟还是当大贼

  panwenfu 发表于 2008-03-20 16:33:24

  潘文富   对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工...

• 完善细节，提升经销商培训得效果

  panwenfu 发表于 2008-01-31 14:16:50

  经销商问题研究者/潘文富 许多厂家得经销商培训会是年年开，在每次得经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织得不好，要么是招待得不好，要么是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销...

• 经销商的老员工怎么办

  panwenfu 发表于 2007-10-23 11:48:16

    什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工...

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